Es una referencia documental orientada a definir los principales lineamientos para desarrollar de manera eficiente la gestión de Trade Marketing.
Con la misma se busca asegurar la coordinación interna y enfoque para cumplir con los principales indicadores y productividad en la gestión de comercialización.
Servicios
Route to Market
Está basado en cinco componentes interrelacionados. El objetivo de este diseño es conjuntar todas las variables necesarias para asegurar la excelencia en la ejecución en el mercado.
Este modelo ha sido utilizado en diferentes mercados y es una garantía para que las organizaciones tengan una herramienta operativa funcional
01 Segmentación de clientes por clusters estratégicos.
02 Segmentación de portafolio por cluster o canal.
03 Definición de estrategias comerciales y habilitadores a nivel nacional.
04 Definición del modelo de servicio.
05 Definición de competencias, perfiles y funciones del área de Ventas.
06 Definición de planes de capacitación para fuerza de ventas .
07 Diseño de KPIs para control de la operación.
Trade Marketing
Field coaching
Es un proceso de acompañamiento que se desarrolla mediante la relación estrecha entre el coach (nivel jerárquico superior) y el individuo o grupo de personas a nivel de supervisión y/u operativo de la fuerza de ventas (coachee).
Se busca crear conciencia en el coachee sobre su potencial para alcanzar las metas mediante la identificación y declaración de las mismas, la conformación de un plan de acción específico y su compromiso para concretarlas durante su jornada cotidiana.
Field Coaching es la mejor metodología de trabajo que asegura la integración de un equipo de trabajo basado en confianza, respeto, admiración mutua, a la vez que fortalece el liderazgo interno.
Transforma la visión de la vida personal y profesional del coachee, a la vez que desar rolla un alto sentido de logro del coach dado que al entregar, también es partícipe de los resultados obtenidos. Hace de la excelencia en la ejecución, una forma de vida, un desafío asumido con pasión y constancia.
Field Coaching ha sido diseñado para realizarse durante la jornada de trabajo que requiere supervisión a los representantes de venta en las labores en el mercado. Cuando se realiza la supervisión, se incorpora la metodología de Field Coaching.
E-learning
Los procesos de E-learning que hemos desarrollado pretenden brindar las mejores soluciones de aprendizaje a nuestros clientes.
Esta herramienta de aprendizaje basada en tecnología multimedia de última generación logra que los usuarios alcancen un nivel de comprensión superior a cualquier otro método de enseñanza.
Mediante una alianza estratégica con Aura Interactiva S.A., empresa líder en esta disciplina, hemos logrado desarrollar proyectos de gran envergadura con organizaciones de clase mundial.
