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Trade Marketing 2.0

  • August 16, 2013

La optimización de los canales de venta

Es prioritario que las empresas modernas enfoquen su comercialización dentro de un efectivo manejo de sus canales trade marketing. La segmentación hace que este proceso encuentre estrategias de mejoramiento del servicio y las ventas.
trade marketing
El trade marketing fue conocido como mercadeo operativo y ha transformado a todas las organizaciones mediante la redefinición funcional, con la necesidad de recrear un organigrama en las áreas de venta, mercadeo y distribución.

trade marketing

Gracias a la demanda de especialización en la atención de esos

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Punto de venta efectivo

  • July 8, 2013

La publicidad tradicional ha muerto
No cabe duda que estamos viviendo tiempos de interesantes; tiempos de cambio para todo punto de venta.

Para los optimistas, estos cambios suponen muchas oportunidades pero para otros; suponen también grandes frustraciones porque lo que han hecho siempre para promocionar su negocio ya no funciona.

Se dice también que el cambio es el único constante. Pero cuánto le cuesta al punto de venta; cambiar.

punto de venta

A principios del siglo XX, si estudiamos las 100 familias más ricas de Estados Unidos y adelantamos cien

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¿Cómo aplicar técnicas de coaching en la empresa?

  • June 14, 2013

Trabajar con coaching y con las técnicas de retroalimentación en una empresa, puede ser una de las formas más exitosas para los gerentes. Por un lado hay muchas empresas que continúan buscando maneras de recortar costos, pero por otro lado, el coaching es una alternativa de bajo costo y alto impacto para considerar.

Lastimosamente muchos gerentes están tomando un camino errado si no consideran las habilidades del coaching como una prioridad y como una parte importante de su descripción de puesto. Hasta cierto modo, aquellos gerentes

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Trade Marketing: ¿Quiero o no quiero?

  • June 12, 2013

Sobre la Publicidad y el trade marketing
Navegando por Internet buscando temas de trade marketing, leí sobre cómo un estratega, sin conocer nada sobre trade marketing; comenzó repartiendo sus productos en pequeñas tiendas de conveniencia. Este persona ciertamente se quejaba que tenía que cargar, contar, supervisar y estar al tanto de todo.

Además de eso, siempre estaba sucio, sudado, fatigado, escuchando otras quejas de mayoristas, minoristas, pero además, con el tiempo aprendió a escuchar al cliente.

De modo que un buen día decidió solicitar trabajo pero en una

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¿Por qué coaching de campo?

  • October 25, 2012

La gestión comercial moderna requiere que las personas encargadas de las labores de venta mantengan un alto nivel de desempeño. Para ello, cada vez es más necesario resaltar las virtudes individuales y fomentar el crecimiento a todo nivel. En la medida que cada individuo se comprometa a llevar una vida íntegra y plena, podrá reflejar en su entorno todo ese potencial y demostrará la inmensa capacidad de lograr las metas.

En la actualidad, la mayoría de organizaciones suelen pensar que las labores de supervisión se debe

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